Vanessa Gosselin est gérante de Loire Océan Expansion, un cabinet spécialiste de l’immobilier d’entreprise et commercial en Pays de la Loire. Dans le cadre de notre partenariat pour la diffusion de ses annonces, nous avons eu l’occasion d’échanger :

Geolocaux : Parlez-nous de votre parcours et des raisons pour lesquelles vous avez choisi l’immobilier d’entreprise et de commerce

Vanessa Gosselin : L’immobilier d’entreprise est une vocation (le mot est fort, mais c’est le côté « passionné » qui parle ici sans doute) que j’exerce depuis maintenant 11 ans. C’est une rencontre déterminante avec Joël Chantebel, mon prédécesseur, qui a marqué mes débuts dans ce métier. À l’époque, je travaillais dans le développement commercial pour une imprimerie nantaise et étais impliquée dans le B to B au quotidien : avec déjà cette notion du service, de la projection pour le compte de mes clients, l’immersion dans leurs environnements. Ce qui m’a immédiatement séduite dans l’immobilier d’entreprise, c’est l’équilibre entre la réflexion stratégique, l’accompagnement sur mesure des projets, et la capacité à répondre à des enjeux concrets. Depuis lors, je m’investis, toujours avec beaucoup d’énergie & enthousiasme pour accompagner les entreprises à s’implanter, à se développer, tout en contribuant au dynamisme des territoires.

Geolocaux : Pouvez-vous nous présenter Loire Océan Expansion et votre équipe ? 

Vanessa Gosselin : Loire Océan Expansion (anciennement Atlantique Expansion), c’est avant tout un cabinet spécialisé dans les locaux d’activité et entrepôts, les bureaux, les commerces, ainsi que les cessions de fonds de commerce ou transmissions d’entreprises. Nos activités couvrent la Vente, la Location, et très bientôt, dès le début de l’année prochaine, nous proposerons également un service de Gestion locative dédié à cette typologie d’actifs et aux ensembles mixtes. Nous sommes une équipe de 8 talents aujourd’hui, en novembre 2024, dont 7 collaborateurs que je tiens à mettre à l’honneur ici :

  1. – Laurence, notre assistante coordinatrice, présente dans l’entreprise depuis plus longtemps que moi , est un soutien indéfectible.
  2. – Eric Brisson, notre plus ancien chargé d’affaires nantais (je parle bien de sa longue carrière chez nous, évidemment).
  3. – Clémence, notre pétillante chargée d’affaires, active sur le Territoire Cap Atlantique (La Baule – Guérande) depuis bientôt 5 ans.
  4. – Pascaline, la référente business, spécialiste des transactions de fonds, principalement dédiée aux activités de CHR (Cafés-Hôtels-Restaurants).
  5. – François, alternant depuis trois ans, très investi dans son rôle de chargé d’affaires sur Nantes Métropole.
  6. – Nathalie, ma sœur, qui nous a rejoints en janvier 2024 en tant qu’agente commerciale sur Pornic et Saint-Brévin-les-Pins, est un précieux soutien commercial, particulièrement depuis que je porte plusieurs casquettes.
  7. – Claire, arrivée en avril dernier, déploie une belle énergie sur le secteur d’Ancenis et le Maine-et-Loire, un territoire qui l’attendait avec impatience !

Très probablement, un nouveau membre rejoindra la Team en décembre, avec d’autres actualités à découvrir en cette fin d’année… Il faudra nous suivre sur les réseaux pour connaître la suite !

Geolocaux : Quel est votre rôle de gérante au sein de l’agence ?

Vanessa Gosselin : Mon rôle au sein de Loire Océan Expansion est multiple et exigeant, à l’image des responsabilités que j’ai pleinement assumées en reprenant l’entreprise dans un contexte économique tendu de surcroît. Tout en continuant à chérir et maintenir le dynamisme commercial de mon territoire historique, le Pays de Retz et la Côte de Jade, je veille à m’entourer d’une équipe solide, à recruter de nouveaux talents, et à les accompagner grâce à un programme de formation interne que j’ai spécialement conçu et voulu pour transmettre nos valeurs et notre expertise. Dans cette fonction, il est essentiel de communiquer, partager et motiver les équipes, tout en suivant avec rigueur chaque dossier et projet. Je m’efforce aussi de tout mettre en œuvre pour pérenniser et développer l’entreprise.

En outre, les réseaux professionnels et les partenariats avec les entreprises locales indépendantes me tiennent particulièrement à cœur. Échanger avec d’autres chefs d’entreprise, mais aussi avec mes confrères, est essentiel pour enrichir notre vision collective et mieux saisir les dynamiques du marché. C’est d’ailleurs ce qui m’a conduit à rejoindre le Club Immobilier Nantes Atlantique (CINA) dans lequel nous contribuons à l’élaboration de l’Observatoire des Valeurs, un outil précieux pour comprendre les évolutions du marché et accompagner nos décisions (cina.fr/observatoires). Chaque décision que je prends est guidée par un objectif clair : honorer cette reprise d’entreprise et porter nos engagements avec authenticité.

Vanessa-Gosselin-Loire-Ocean-Expansion

Geolocaux : Comment se porte votre marché ? Quelles sont ses particularités ?

Vanessa Gosselin : Le marché de l’immobilier d’entreprise traverse une phase de transformation inédite, à de nombreux niveaux. C’est passionnant, mais cela exige une capacité d’adaptation permanente. Prenez, par exemple, la bande rétro-littorale: elle est particulièrement touchée par la tension foncière et la raréfaction des terrains. Avec l’instauration du Zéro Artificialisation Nette (ZAN), on demande désormais aux entreprises de repenser leur implantation en utilisant au maximum l’existant, en imaginant d’avantage de verticalité, mais c’est un véritable défi. Sur le terrain, accompagner cette transition demande beaucoup de pédagogie et de créativité, car ce n’est pas une évolution simple pour tout le monde. Et puis, il y a le télétravail.

Dans le secteur des bureaux, c’est une révolution en soi. Pendant et après le COVID, cette pratique a changé les attentes en matière d’espaces de travail. Certaines entreprises reviennent au présentiel, mais différemment : elles cherchent à optimiser les surfaces, à tester la sous-location ou les tiers-lieux, et à décentraliser leurs services pour que leurs salariés roulent moins ou soient mieux connectés aux transports en commun. Cela s’accompagne aussi d’une montée en puissance des mobilités douces. Ces évolutions, même si elles sont nécessaires, entraînent aussi des effets directs, comme une hausse des taux de vacance par endroits ou une baisse des prix sur certains territoires, comme le montrent des études récentes de la Banque de France.

Le constat est un peu similaire pour les locaux d’activité. Les villages d’entreprises, qui avaient la cote il y a encore peu, sont aujourd’hui à l’arrêt ou presque. L’ère de l’optimisation pousse les entreprises à revoir leurs besoins, mais réduire les volumes ou adapter leurs attentes reste compliqué pour des artisans ou des industriels. Tout le monde est conscient que les choses doivent bouger, mais les mentalités ne changent pas du jour au lendemain. Nous sommes là pour accompagner ce mouvement, dossier après dossier.

Quant à la logistique, c’est l’un des rares secteurs qui continue de croître de manière très soutenue. L’explosion du e-commerce alimente cette demande, mais cela pose d’autres défis : trouver des terrains adaptés, gérer les flux, ou éviter de saturer certaines zones d’activité déjà bien chargées. En 2023, le secteur du e-commerce en France a généré un chiffre d’affaires record de 159,9 milliards d’euros, enregistrant une hausse de 10,5 % par rapport à l’année précédente. Si cette progression est principalement portée par les ventes de services en ligne, elle illustre également l’impact croissant de cette activité sur les infrastructures logistiques et immobilières nécessaires pour répondre à de tels volumes (source : Fevad).

Et le retail ? Là aussi, tout évolue. L’expérience client est désormais au cœur des stratégies pour redonner de l’attractivité aux magasins, notamment dans le textile. On assiste aussi à l’essor de la seconde main, porté par des plateformes comme Vinted, dont le chiffre d’affaires a bondi de 61 % en 2023. Ces transformations reflètent une consommation plus responsable et des attentes toujours plus élevées des clients. Mais qu’en est-il des grands volumes commerciaux ? Leur avenir est une question clé. Face à ces nouvelles tendances, il devient indispensable de repenser ces espaces pour qu’ils soient plus modulables, davantage tournés vers l’expérience client, et mieux adaptés aux évolutions des enseignes et des consommateurs. Pour aller plus loin, je vous recommande des ouvrages comme Store Impact d’Alexis De Prévoisin et Arielle Monnerot-Dumaine, ou encore Retail Emotions – Retail in Motion d’Alexis et Dune De Prévoisin. Ces lectures apportent des éclairages intéressants sur les mutations du commerce physique et les leviers qui pourraient redessiner l’avenir du retail. Ces transformations sectorielles s’inscrivent dans un contexte économique complexe : la hausse des taux d’intérêt alourdit les financements, tandis que les tensions géopolitiques et les incertitudes mondiales freinent certains projets. Pourtant, ces défis poussent entreprises et investisseurs à innover et à trouver des solutions plus agiles.

Parallèlement, la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) et les enjeux environnementaux redéfinissent les priorités. Dans tous les secteurs – bureaux, commerces ou locaux d’activité – les entreprises recherchent des matériaux moins énergivores, réfléchissent à leur impact climatique, et intègrent la Qualité de Vie au Travail (QVT) comme un levier essentiel pour attirer et retenir leurs talents. Ces évolutions influencent directement notre métier. Écouter, anticiper et s’adapter sont des défis constants, mais c’est aussi ce qui rend ce métier passionnant et toujours en mouvement.

Geolocaux : Qu’est-ce qui différencie Loire Océan Expansion des autres agences ?

Vanessa Gosselin : Chez Loire Océan Expansion, nous avons fait le choix d’une approche singulière : nos chargés d’affaires sont spécialisés par territoire, et non par produit. Cet apprentissage, parfois plus long, leur permet de développer une vision globale et approfondie de leur secteur géographique. Cette spécialisation territoriale est un pilier de notre stratégie. Elle favorise des relations privilégiées avec les acteurs locaux – agglomérations, services de développement économique, politiques ou urbanistes – et renforce notre connaissance fine du terrain. Cela nous permet d’accompagner nos clients avec des solutions cohérentes et adaptées aux réalités locales. Notre approche se distingue par « son exigence et son aspect qualitatif » disent nos clients. Chaque dossier est étudié avec soin : nous valorisons les biens de manière précise et restons au plus juste dans nos estimations. Lorsque le prix demandé est trop éloigné de la réalité du marché, nous préférons patienter, convaincus que la cohérence entre le bien et le projet est essentielle pour sécuriser une transaction. Nos chargés d’affaires, formés également pour analyser les aspects juridiques comme les baux, intègrent ces éléments dans une stratégie à moyen et long terme. Que ce soit pour un entrepreneur, un commerçant ou un investisseur, cette expertise nous permet de répondre aux enjeux actuels tout en anticipant ceux de demain.

En bref, notre fonctionnement s’inscrit dans une logique de PME où l’ambiance familiale et la proximité humaine priment. Ici, pas de lourds organigrammes pour ralentir la prise de décision : nous sommes des artisans de la négociation, avec une chaîne d’actions rapide et efficace. Cette ambiance collaborative favorise aussi la fidélité : nos collaborateurs s’inscrivent sur la durée et participent pleinement à l’esprit d’équipe. C’est cette combinaison d’ancrage territorial, d’ambiance humaine et de rigueur professionnelle qui nous permet d’être à la fois réactifs, justes et fidèles à nos valeurs. Être vrai reste notre moteur au quotidien, et le cœur de notre engagement.

Geolocaux : Quels sont vos projets pour l’agence ?

Vanessa Gosselin : Nos projets s’inscrivent dans une dynamique à la fois de continuité et de développement. D’abord, maintenir le cap en Loire-Atlantique avec l’équipe actuelle, tout en ouvrant la porte à de nouveaux collègues pour renforcer notre présence sur ce territoire qui est au cœur de notre histoire depuis près de 20 ans. Parallèlement, nous travaillons à développer davantage nos activités en Maine-et-Loire et en Vendée, deux marchés porteurs où nous voyons de belles opportunités.

Nous lançons d’ailleurs un appel aux chargés d’affaires motivés et ambitieux, prêts à nous rejoindre. Que vous soyez déjà dans l’immobilier d’entreprise ou que vous veniez d’un autre secteur, ce qui compte pour nous, c’est un grand sens du commerce, du cœur à l’ouvrage & une réelle envie d’apprendre ! Si vous êtes prêt(e) à découvrir un métier passionnant, appelez-nous : nous serons ravis de vous rencontrer. Enfin, nous ne fermons pas la porte à des projets de croissance externe. Dans un contexte où l’immobilier d’entreprise demande toujours plus d’adaptabilité et de réactivité, élargir nos horizons pourrait être un levier intéressant pour continuer à accompagner au mieux nos clients.

En résumé, nos projets pour l’agence reposent sur trois piliers :

  1. – Renforcer notre présence en Loire-Atlantique,
  2. – Poursuivre notre expansion régionale en Maine-et-Loire et en Vendée, et
  3. – Attirer de nouveaux talents pour grandir ensemble, tout en explorant les opportunités de croissance externe.

L’objectif reste le même : continuer à faire de Loire Océan Expansion une référence incontournable de l’immobilier d’entreprise.

Geolocaux : Quelles sont vos dernières transactions marquantes ?

Vanessa Gosselin : Chaque transaction que nous accompagnons est marquante à sa manière, car elle reflète des enjeux uniques. Pour un vendeur, il s’agit souvent d’un tournant : une réorientation professionnelle, une fin de carrière, ou bien encore le lancement d’un nouveau projet. Pour un acquéreur, c’est l’aboutissement d’une ambition, une implantation stratégique ou le début d’une aventure entrepreneuriale.

Récemment, nous avons relevé un défi majeur en Vendée : la recherche d’acquéreurs pour un site en friche, doté d’un permis d’aménager de plus de 310 000 m². Ce mandat, partagé avec un confrère de dimension nationale – voire internationale –, témoigne de la confiance accordée à notre expertise. Nous saurons bientôt si nos acquéreurs seront retenus, et ce type de projet, par son ampleur, reste une véritable fierté.

Parmi nos signatures récentes, et visibles pour certaines sur nos réseaux, je pense par exemple à l’ouverture d’une crèche après près de deux ans de travail, depuis le mandat initial jusqu’à l’inauguration. Ce projet a nécessité de surmonter des obstacles financiers, urbanistiques et autres, mais voir le résultat final a été particulièrement gratifiant. Nous avons également accompagné des restaurateurs dans leur première aventure entrepreneuriale, depuis les négociations jusqu’à leur installation. Enfin, une transaction d’investissement menée pour un client fidèle de longue date, aboutie avec efficacité et dans des délais serrés, illustre parfaitement la solidité de la relation que nous avons su construire et entretenir au fil des années.

Geolocaux : Un petit mot pour conclure ?

Vanessa Gosselin : Merci pour cet échange – Merci à Alexis pour cette mise en œuvre et son soutien discret avant, pendant et après la reprise de l’entreprise ! Un partenariat qui s’inscrit sur la durée.

 

Alexis Estevao