Suzon Schneider a créé CONCILIARE, agence spécialiste de l’immobilier d’entreprise à Toulouse et en Haute-Garonne. Partenaire de Geolocaux pour la mise en avant de ses offres disponibles, nous avons eu l’occasion de l’interviewer :
Présentez nous votre parcours et ce qui vous a menée à l’immobilier d’entreprise ?
Suzon : J’évolue dans l’immobilier depuis maintenant plus de dix ans. Au fil de mon parcours, je me suis spécialisée dans l’immobilier d’entreprise, un métier qui m’a tout de suite plu pour sa diversité, mais surtout pour sa dimension humaine.
Derrière la recherche d’un bureau, d’un local commercial, d’un entrepôt ou d’un terrain, il y a toujours un projet : une création d’entreprise, un développement, une nouvelle implantation, un investissement… Et derrière ce projet, il y a des dirigeants et des propriétaires avec une histoire, des ambitions et parfois aussi des contraintes très spécifiques. C’est ce qui me passionne dans ce métier : comprendre une activité, écouter un besoin et réussir à créer la bonne rencontre entre un propriétaire et une entreprise.
Après plusieurs années d’expérience, j’ai eu envie de créer une agence qui corresponde réellement à ma façon de voir le métier. C’est ainsi qu’est née CONCILIARE Immobilier d’Entreprise.
Pouvez-vous nous présenter CONCILIARE et votre rôle au sein de l’agence ?
Suzon : CONCILIARE, c’est l’agence que j’ai décidé de créer il y a maintenant presque trois ans, avec la volonté de proposer quelque chose de très simple, mais qui me semble essentiel : une véritable agence de proximité. Je souhaitais créer une structure où le lien avec les clients, qu’ils soient propriétaires ou utilisateurs, soit réel. Une agence où vous savez qui appeler, où quelqu’un vous rappelle, répond à vos questions, vous conseille, connaît votre patrimoine et suit votre dossier dans la durée.
Nous accompagnons les professionnels sur Toulouse et en Haute-Garonne pour leurs projets de bureaux, commerces, locaux d’activités, entrepôts et terrains, aussi bien en location qu’en vente. Nous travaillons également beaucoup sur la recherche : lorsqu’une entreprise cherche un local, nous ne nous contentons pas de lui présenter les biens que nous avons déjà en portefeuille. Nous pouvons aller prospecter directement le marché et le terrain pour elle afin de trouver un bien qui corresponde réellement à son activité et à ses besoins.
Mon rôle est donc très transversal. Je suis présente de A à Z sur les dossiers : recherche, commercialisation, conseil, négociation, accompagnement… L’idée derrière CONCILIARE est finalement assez simple : offrir un véritable conseil et un véritable soutien en immobilier d’entreprise.
Quels sont vos projets pour CONCILIARE ?
Suzon : J’ai longtemps hésité à recruter pour faire évoluer et développer l’agence. Pour le moment, j’ai fait le choix de ne pas le faire, même si cela changera peut-être un jour. Aujourd’hui, ma priorité n’est pas de développer l’agence à tout prix, mais de préserver la qualité de l’accompagnement que je propose. Je souhaite avant tout que mes clients pensent à CONCILIARE comme une agence réactive, proactive et disponible, sur laquelle ils peuvent réellement compter.
Je tiens énormément à la qualité du suivi. L’objectif est de proposer une prestation personnalisée et suivie à 100 %, du début à la fin, tout en continuant à connaître personnellement chaque client et chaque dossier. À terme, CONCILIARE évoluera certainement, mais je souhaite que ce développement se fasse naturellement et surtout sans jamais perdre ce qui fait aujourd’hui l’ADN de l’agence : la proximité, la disponibilité et le sur-mesure.
Comment se porte votre marché ? Quelles sont ses particularités ?
Suzon : Le marché de l’immobilier d’entreprise connaît, cette année et plus généralement depuis quelques années, une période plutôt ralentie. Le contexte économique est complexe, les entreprises sont plus prudentes dans leurs décisions et nous assistons également à des fermetures ou à des restructurations. Tout cela a forcément des conséquences sur le marché immobilier professionnel.
Mais je reste positive. L’immobilier est un marché cyclique. Il y a des périodes extrêmement dynamiques et d’autres plus compliquées. Notre métier, c’est aussi de savoir traverser ces cycles, de continuer à travailler, à prospecter, à accompagner nos clients et à créer des opportunités jour après jour.
Je suis convaincue que le business finira forcément par repartir. En attendant, il faut continuer à être présent sur le terrain et, peut-être encore plus qu’avant, apporter du conseil et de la valeur ajoutée à ses clients.
Une anecdote à partager avec nos lecteurs ?
Suzon : Ce n’est pas vraiment une anecdote en particulier, mais plutôt l’une des raisons pour lesquelles j’aime autant mon métier : je suis extrêmement curieuse !
J’adore connaître mon secteur, découvrir encore et toujours la région toulousaine, comprendre comment elle évolue, connaître ses entreprises et son tissu économique. Mais ce que j’aime surtout, ce sont les rencontres. J’adore savoir comment les chefs d’entreprise ou les propriétaires que je rencontre en sont arrivés là : connaître leur parcours, leurs succès, leurs échecs, comprendre leur vision du business, mais aussi parfois tout simplement leur vision de la vie.
On entre souvent dans un rendez-vous pour parler de mètres carrés, de loyers ou d’un bâtiment, et on en ressort en ayant découvert une histoire entrepreneuriale passionnante. On rencontre des personnalités formidables dans ce métier, et je pense que c’est aussi ce qui le rend aussi enrichissant.
