En immobilier d’entreprise et commercial, la réussite d’une implantation repose sur une analyse fine de son marché local. Avant d’investir, il est indispensable d’étudier le territoire d’où proviendra la clientèle, afin d’évaluer le potentiel commercial du bien. Cartographier la zone de chalandise est une solution marketing fiable incontournable, pour développer un point de vente et maximiser sa rentabilité. Découvrons-en plus sur ce procédé.
Zone de chalandise : définition selon le contexte commercial et immobilier
Comprendre ce qu’est une zone de chalandise commerciale
Par définition, la zone de chalandise représente l’aire géographique d’où proviennent les clients potentiels d’un commerce. Elle permet de mesurer le volume de consommateurs susceptibles de fréquenter un point de vente. Elle résulte d’une étude approfondie des habitudes de consommation, de l’accessibilité ou encore du niveau d’attractivité du magasin.
La signification de la zone de chalandise en immobilier d’entreprise
En immobilier d’entreprise, la cartographie d’une zone de chalandise sert à déterminer si un emplacement détient un véritable potentiel économique pour une activité. Pour convaincre de louer un local commercial ou d’installer une vitrine commerciale, elle se présente comme un outil stratégique pertinent, permettant d’anticiper le potentiel de ventes lié à la zone géographique sélectionnée.
Zone de chalandise et stratégie d’implantation
Pour tout type d’activité commerciale ou de service, l’étude de la zone de chalandise influence directement la stratégie d’implantation, l’évaluation de la rentabilité de l’affaire et le positionnement face à la concurrence locale. En identifiant les secteurs les plus prometteurs et en estimant les habitudes de consommation locales, la sélection de l’emplacement idéal s’affine.
Comment déterminer sa zone de chalandise ?
Analyse géographique et localisation du point de vente ou du bien immobilier
La première étape consiste à tracer les courbes isochrones et isométriques de la zone autour du commerce, en s’appuyant sur des temps de trajet et des distances kilométriques. Elles permettent de visualiser l’accessibilité réelle pour la clientèle, en tenant compte des obstacles naturels ou urbains, des modes de transports, des conditions de circulation…
Étude de marché et profils sociodémographiques
L’intégration de données sociodémographiques (âge, revenus, composition des ménages, modes de déplacement…) permet d’analyser la clientèle potentielle et d’ajuster l’offre commerciale au territoire. Cette étude de marché est essentielle pour comprendre les comportements d’achat et s’assurer de bien à la demande locale.
Outils géomarketing : accès aux données et cartographies
Les solutions géomarketing facilitent grandement l’analyse de la zone de chalandise, pour bien choisir son local commercial. En quelques clics, elles aident à dresser une cartographie pertinente du secteur visé pour l’implantation du magasin.
Différents types de zones de chalandise à connaître
Zone de chalandise primaire : le cœur d’activité
C’est le secteur le plus rapproché du point de vente, où la probabilité d’achat est la plus élevée. La zone primaire englobe les consommateurs les plus proches et les plus fidèles. C’est là que la concurrence directe est la plus forte.
Zone de chalandise secondaire : entre opportunité et diversification
La zone secondaire s’étend au-delà de la zone primaire et génère une part plus faible de fréquentation. Les clients de ce secteur sont susceptibles de visiter le point de vente de manière moins régulière, à l’occasion de déplacements occasionnels ou d’achats spécifiques. Elle offre un potentiel de développement intéressant et révèle des opportunités de croissance en diversifiant la clientèle.
Zone de chalandise tertiaire : captation marginale à ne pas négliger
La zone tertiaire identifie la périphérie de la zone de chalandise et ne génère qu’un faible pourcentage de la clientèle. Bien que marginale, elle ne doit pas être ignorée lors d’une étude de marché, car elle dévoile le rayonnement potentiel maximal du commerce. Elle peut indiquer des pistes d’expansion et détecter des consommateurs potentiels éloignés, mais sensibles à l’offre proposée.
Différence entre zone isochrone et zone isométrique
La zone isochrone délimite le territoire accessible en un temps de trajet donné, tenant compte des conditions de circulation et des infrastructures. Elle offre une vision pertinente en milieu urbain, où le trafic routier impacte fortement les déplacements. La zone isométrique, quant à elle, trace un périmètre basé sur une distance kilométrique.
Les critères qui influencent l’étendue d’une zone de chalandise
Le type d’activité ou de bien proposé
Plus l’offre est spécifique (magasin spécialisé, enseigne reconnue), plus la zone de chalandise peut être large. À l’inverse, pour les commerces de proximité (boulangerie, pressing…), elle est souvent restreinte.
La mobilité des clients et l’accessibilité géographique
La présence de transports en commun desservant le commerce, de parkings facilitant le stationnement, d’axes routiers optimisant l’accessibilité ou de zones piétonnes influence fortement la zone de chalandise réelle.
La densité concurrentielle locale
Plus la concurrence est forte, plus la zone se réduit, sauf en cas de différenciation du commerce. En effet, une concurrence complémentaire est très favorable au dynamisme d’un secteur et sert donc les intérêts d’un commerce.
L’attractivité du site commercial ou du bien immobilier
Une zone bien desservie, un centre commercial à forte fréquentation ou une rue commerçante historique génèrent des flux plus importants. Avant d’acheter un local commercial, il est essentiel d’évaluer ces facteurs d’attractivité, qui impactent le potentiel commercial de l’emplacement, ainsi que la qualité du local en matière de visibilité.
Pourquoi maîtriser sa zone de chalandise est un enjeu stratégique ?
Optimiser le chiffre d’affaires par une meilleure implantation
Bien connaître sa zone de chalandise permet de limiter les risques, car l’emplacement choisi se montre cohérent avec la clientèle potentielle et le chiffre d’affaires qu’elle peut générer.
Réduire les risques liés aux mauvais emplacements
Le mauvais choix d’emplacement est l’une des principales causes d’échec. Avant d’investir dans un local commercial, l’étude de la zone de chalandise est essentielle, pour évaluer objectivement la pertinence des lieux et implanter son activité.
Rentabiliser les coûts de commercialisation
L’examen approfondi de la zone de chalandise permet d’optimiser le calcul prévisionnel du taux de rentabilité d’un local commercia.
Quelles méthodes pour analyser une zone de chalandise ?
Étude des flux piétons et véhicules
Le quantification des flux piétons devant une vitrine, l’analyse du trafic routier ou l’évaluation de la fréquentation des transports en commun fournissent des données de mesure précises. Elles permettent de tracer la zone d’influence réelle, d’estimer le potentiel de captation et d’identifier les moments de forte affluence.
Données de fréquentation des zones d’activité ou parcs tertiaires
Dans le cas de zones industrielles ou de parcs d’activités tertiaires par exemple, des statistiques de fréquentation peuvent être disponibles auprès des gestionnaires ou des chambres de commerce.
Solutions numériques en ligne et outils SIG
Les systèmes d’information géographique (SIG) et des outils en ligne ont révolutionné l’étude des zones de chalandise. En un instant, ils permettent de cartographier un secteur et d’y croiser plusieurs couches d’informations (courbes isochrones, données sociodémographiques, transports…).
Questions fréquentes
Comment définir une zone de chalandise en immobilier d’entreprise ?
C’est la zone géographique d’où proviennent les clients potentiels d’un commerce ou d’une activité implantée dans un local professionnel.
Quelles sont les méthodes pour calculer une zone de chalandise ?
Les principaux outils de calcul de la zone de chalandise sont les distances isométriques, les courbes isochrones, l’analyse de flux, les données sociodémographiques et la concurrence.
Quelle est la différence entre zone de chalandise et zone de couverture ?
La zone de couverture correspond à l’aire d’intervention d’un service, tandis que la zone de chalandise identifie le secteur de provenance de la clientèle.
Pourquoi analyser sa zone de chalandise avant de louer un local commercial ?
Cette analyse est essentielle pour estimer le potentiel commercial d’une activité, limiter les risques et garantir la rentabilité du projet.
Quel outil gratuit permet de visualiser une zone de chalandise ?
Plusieurs SIG gratuits proposent de tracer les courbes isochrones, mais les outils professionnels restent plus précis.
