{"id":16429,"date":"2021-03-17T12:19:48","date_gmt":"2021-03-17T10:19:48","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.geolocaux.com\/?p=16429"},"modified":"2025-09-23T15:15:56","modified_gmt":"2025-09-23T13:15:56","slug":"clientele-fonds-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geolocaux.com\/blog\/conseils\/clientele-fonds-commerce\/","title":{"rendered":"La client\u00e8le, \u00e9l\u00e9ment essentiel du fonds de commerce"},"content":{"rendered":"<p>Il y a peu, nous nous sommes int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 l\u2019un des \u00e9l\u00e9ments le plus important du patrimoine du commer\u00e7ant : le <a href=\"https:\/\/www.geolocaux.com\/blog\/conseils\/fonds-de-commerce-definition\/\">fonds de commerce<\/a>. Il s\u2019agit de l\u2019ensemble des \u00e9l\u00e9ments r\u00e9unis par le commer\u00e7ant pour attirer et fid\u00e9liser une client\u00e8le et qui forment un tout unitaire. Parmi ces \u00e9l\u00e9ments, on trouve, notamment, l\u2019enseigne, le nom commercial, le droit au bail, le mat\u00e9riel et l\u2019outillage, les autorisations d\u2019exploitation, les droits de propri\u00e9t\u00e9 industrielle et, surtout, la<strong> client\u00e8le<\/strong>. Il s\u2019agit de l\u2019\u00e9l\u00e9ment le plus important du fonds du commerce, \u00e9l\u00e9ment auquel nous allons nous int\u00e9resser aujourd\u2019hui.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #abd132;\"><strong>Qu\u2019est-ce qu\u2019une client\u00e8le ?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Avant toute chose, il faut bien comprendre ce \u00e0 quoi correspond la client\u00e8le. Il s\u2019agit de l\u2019ensemble des <strong>personnes physiques ou morales qui entrent en relation avec le commer\u00e7ant<\/strong>, de mani\u00e8re <strong>habituelle ou occasionnelle<\/strong>. Pr\u00e9cisons qu\u2019il n\u2019est pas n\u00e9cessaire que la client\u00e8le soit attir\u00e9e par les qualit\u00e9s personnelles du commer\u00e7ant. Elle peut tout \u00e0 fait \u00eatre constitu\u00e9e par des personnes (physiques) de passage, entrant dans le commerce en raison de l\u2019emplacement favorable dont il b\u00e9n\u00e9ficie par exemple (c\u2019est l\u2019une des raisons pour lesquelles un soin particulier doit \u00eatre apport\u00e9 \u00e0 la <a href=\"https:\/\/www.geolocaux.com\/blog\/conseils\/commerce-vitrine-attrayante\/\">vitrine<\/a>).<\/p>\n<h2><span style=\"color: #abd132;\"><strong>Pourquoi est-elle l\u2019\u00e9l\u00e9ment le plus important du fonds de commerce ?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>C&rsquo;est un <strong>\u00e9l\u00e9ment essentiel<\/strong> du fonds commerce puisqu\u2019elle <strong>conditionne son existence<\/strong>. Autrement dit, il n\u2019y a pas de fonds de commerce s\u2019il n\u2019existe pas ou plus de client\u00e8le.<\/p>\n<p>Ce principe emporte plusieurs cons\u00e9quences :<\/p>\n<ul>\n<li>D\u2019abord, cela signifie qu\u2019une client\u00e8le esp\u00e9r\u00e9e ou potentielle ne suffit pas \u00e0 consid\u00e9rer que le fonds de commerce existe. La naissance du fonds suppose une <strong>premi\u00e8re op\u00e9ration trait\u00e9e<\/strong> avec celle-ci. Corr\u00e9lativement, la cessation de l\u2019exploitation du fonds entra\u00eene, faute de client\u00e8le, sa disparition.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Ensuite, on consid\u00e8re qu\u2019il y a une <a href=\"https:\/\/www.geolocaux.com\/vente\/fonds-de-commerce\/\"><strong>vente du fonds de commerce<\/strong><\/a> si celle-ci emporte le<strong> transfert de la client\u00e8le<\/strong>. En pratique, cela signifie que la vente doit porter sur les \u00e9l\u00e9ments du fonds susceptibles d\u2019attirer la client\u00e8le tels que l\u2019enseigne, le nom commercial ou encore le droit au bail. \u00c0 l\u2019inverse, la seule vente des stocks ne correspond pas \u00e0 une <a href=\"https:\/\/www.geolocaux.com\/blog\/conseils\/cession-fonds-commerce\/\">cession du fonds<\/a> puisqu\u2019ils ne suffisent pas \u00e0 attirer la client\u00e8le.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Enfin, on consid\u00e8rera qu\u2019un commer\u00e7ant exploite <strong>plusieurs fonds de commerce<\/strong> s\u2019il traite avec des <strong>client\u00e8les distinctes<\/strong> dans diff\u00e9rents lieux.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"color: #abd132;\"><strong>Quelles sont les caract\u00e9ristiques de la client\u00e8le ?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Encore faut-il, pour consid\u00e9rer qu\u2019un commer\u00e7ant dispose d\u2019une client\u00e8le, et exploite, donc, fonds de commerce, que celle-ci remplisse <strong>3 caract\u00e9ristiques<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li>Elle doit \u00eatre <strong>r\u00e9elle<\/strong> et<strong> certaine<\/strong>, c\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019elle ne peut \u00eatre potentielle ou future et doit r\u00e9ellement et actuellement exister.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Elle doit \u00eatre <strong>personnelle<\/strong> au commer\u00e7ant, ce qui signifie qu\u2019elle doit \u00eatre attir\u00e9e par les efforts d\u00e9ploy\u00e9s par le commer\u00e7ant pour constituer son fonds de commerce et, notamment, par la qualit\u00e9 des biens ou prestations propos\u00e9s ou sa renomm\u00e9e par exemple.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"color: #abd132;\"><strong>Comment appr\u00e9cier son existence ?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>En pratique, il peut s\u2019av\u00e9rer difficile d\u2019appr\u00e9cier l\u2019existence de la client\u00e8le et, surtout, son caract\u00e8re personnel. C\u2019est le cas pour le commer\u00e7ant dit \u00ab <strong>enclav\u00e9<\/strong> \u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire situ\u00e9 dans un espace plus vaste comme une galerie marchande, un stade ou une gare par exemple. Les clients sont-ils attir\u00e9s par son commerce ou s\u2019y rendent-ils seulement car ils sont de passage dans la galerie, le stade ou la gare ? De m\u00eame pour le commer\u00e7ant <strong>franchis\u00e9<\/strong>. Les clients viennent-ils sp\u00e9cifiquement pour son commerce ou, de mani\u00e8re plus g\u00e9n\u00e9rale, pour l\u2019enseigne du franchiseur ?<\/p>\n<p>L\u2019enjeu est important car l\u2019existence de la client\u00e8le permet de d\u00e9terminer l\u2019application du r\u00e9gime juridique du fonds de commerce et du droit au <a href=\"https:\/\/www.geolocaux.com\/blog\/conseils\/bail-commercial-definition\/\">bail commercial<\/a>.<\/p>\n<p>Dans ces hypoth\u00e8se, il appartiendra au commer\u00e7ant de <strong>d\u00e9montrer<\/strong> qu\u2019il dispose bien d\u2019une client\u00e8le propre gr\u00e2ce aux <strong>efforts d\u00e9ploy\u00e9s et moyens mis en \u0153uvre pour l\u2019attirer<\/strong>. Cette preuve pourra \u00eatre rapport\u00e9e par tout moyen. Le commer\u00e7ant pourra, par exemple et en fonction des circonstances, r\u00e9aliser des enqu\u00eates de satisfaction aupr\u00e8s des clients.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il y a peu, nous nous sommes int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 l\u2019un des \u00e9l\u00e9ments le plus important du patrimoine du commer\u00e7ant : le fonds de commerce. 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